KATA PENGANTAR
Puji syukur saya panjatkan kehadirat Allah SWT yang
telah melimpahkan rahmat dan hidayahnya, sehingga saya dapat menyelesaikan
makalah ini. Saya ucapkan terimakasih kepada semua pihak yang telah memberikan
bantuan moral ataupun material sehingga penulis eapat menyelesaikan makalah
ini.
Saya menyadari terdapat banyak kekurangan dalam
penulisan makalah ini, oleh karena itu saya mengharapakan kritik dan saran yang
membangun. Dan semoga makalah ini dapat bermanfaat khususnya bagi saya selaku penulis
dan umumnya bagi para pembaca.
Penyusun,
Inayati
hasanah
PENDAHULUAN
I.
LATAR
BELKANG
Di zaman modern seperti ini, sudah
bayak perusahaan-perusahaan minuman herbal yang sudah membuat bermacam-macam
produk yang bisa di konsumsi oleh masyarakat. Perusahaan-perusahaan tersebut
tidak luput dari yang namanya dunia persaingan, dimana perusahaan-perusahaan
yang memproduksi minuman herbal siap saji itu sudah banyak mengeluarkan
berbagai macam variasi seperti bentuk kemasan, cita rasa, dsb.
Salah satu dari perusahaan tersebut adalah PT. SOSRO.
Perusahaan ini sudah lama berdiri berdiri dan sudah banyak memproduksi produk
nya ke seluruh Indonesia dengan berbagai macam variasi nya, dengan tujuan untuk
menarik hati para konsumen. Kali ini penulis akan membahas tentang pengertian
promosi, sejarah, variasi produk, tujuan promosi serta lokasi dari PT. SOSRO
itu sendiri.
II.
RUMUSAN
MASALAH
1.
Kapan PT. SOSRO didirikan ?
2.
Bahan yang digunakan berasal dari mana saja ?
3.
Dimana sajakah letak pabrik PT. SOSRO ?
4.
Siapa pendiri PT. SOSRO
5.
Bagaimana model botol yang digunakan ?
6.
Apa sajakah produk-produk dari PT. SOSRO ?
III.
TUJUAN
PENULISAN MAKALAH
Makalah ini bertujuan untuk memenuhi
tugas mata kuliah pemasaran dan untuk pemahaman kita tentang promosi dalam
pemasaran.
DAFTAR ISI
Kata
pengantar
...........................................................................,..................................1
Pendahuluan
1.
Latar belakang ....................................................................................................2
2.
Rumusan masalah ...............................................................................................2
3. Tujuan penulisan makalah
..................................................................................2
Daftar isi
.......................................................................................................................3
Pengertian
promosi .......................................................................................................4
Tujuan di
lakukanya promosi .......................................................................................4
Strategi
yang dilakukan ................................................................................................4
Sejarah
tentang PT. SOSRO .........................................................................................5
Gambar peta
PT. SOSRO .............................................................................................6
Pendiri PT.
SOSRO ......................................................................................................7
Model boto
teh botol sosro
...........................................................................................9
Produk-produk
sosro ...................................................................................................10
Penutupan
...................................................................................................................15
Daftar
pustaka .............................................................................................................16
PENGERTIAN PROMOSI
Promosi merupakan teknik komunikasi yang secara
penggunaannya atau penyampaiannya dengan menggunakan media seperti : pers,
televisi, radio, papan nama, poster dan lain-lain yang bertujuannya untuk
menarik minat konsumen terhadap hasil produksi suatu perusahaan. Promosi
sebagai media untuk menjembatani
kepentingan produsen dengan konsumen.
TUJUAN DILAKUKANNYA PROMOSI
Ø Menyebarkan
informasi produk kepada target pasar potensial
Ø Untuk
mendapatkan kenaikan penjualan dan profit
Ø Untuk
mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan
Ø Untuk
menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar
Ø Membedakan
serta mengungulkan produk dibanding produk pesaing
Ø Membentuk
citra produk di mata konsumen sesuai yang diinginkan
STRATEGI
YANG DILAKUKAN
a)
Iklan seperti iklan koran, majalah, radio, katalog,
poster, dll
b)
Publisitas positif maksimal dari pihak-pihak luar
c)
Promosi dari mulut ke mulut dengan memaksimalkan
hal-hal positif
d)
Promosi Penjualan dengan ikut pameran membagikan
sampel, dll
e)
Public relation/PR yang mengupayakan produk diterima
masyarakat
f)
Personal Selling/Penjualan personal yang dilakukan
dengan tatap muka langsung.
SEJARAH TENTANG PT. SOSRO
Seiring dengan perkembangan bisnis perusahaan, maka
sejak Tanggal 27 November 2004, PT SINAR SOSRO dan PT GUNUNG SLAMAT bernaung
dibawah perusahaan induk (holding company) yakni PT ANGGADA PUTRA REKSO MULIA
(Grup Rekso) yang berkantor Pusat di :
Berdiri pada tahun 1974, PT SINAR SOSRO merupakan perusahaan minuman teh siap
minum dalam kemasan botol yang pertama di Indonesia dan di dunia.
Dasar atau Filosofi PT. Sinar Sosro
adalah Niat Baik yang di jabarkan dalam 3K dan RL yakni :
- Peduli
terhadap KUALITAS
- Peduli
terhadap KEAMANAN
- Peduli
terhadap KESEHATAN
- Serta RAMAH LINGKUNGAN
Keterangan untuk produk PT. Sinar Sosro
:
Teh botol Sosro menggunakan bahan baku : air, gula
industri dan teh hijau yang dicampur dengan bunga melati dan bunga gambir
(dikenal dengan teh wangi).
Bahan baku teh untuk produk-produk PT. SINAR SOSRO
disuplai oleh PT. GUNUNG SLAMAT, sedangkan bahan baku teh tersebut dikelolah
oleh PT. AGRO PANGAN selaku sister company. Bahan baku teh untuk PT. Sinar
Sosro berasal dari:
ü Perkebunan
Teh Gunung Rosa di Cianjur
ü Perkebunan
Teh Gunung Manik di Cianjur
ü Perkebunan
Teh Gunung Cempaka di Cianjur
ü Perkebunan
Teh Gunung Satria di Garut
ü Perkebunan
Teh Daerah Neglasari di Garut
ü Perkebunan
Teh Daerah Cukul di Pangalengan
ü Perkebunan
Teh Daerah Sambawa di Tasikmalaya
|
GAMBAR PETA PABRIK PT. SOSRO
Kesegaran,
rasa serta higinitas dari produk menjadi salah satu konsentrasi PT. SINAR
SOSRO dalam menghasilkan produk-produk yang berkualitas.
PT. SINAR SOSRO berkantor pusat di Gedung
Graha SOSRO, Jl. Sultan Agung Km. 28 Kelurahan Medan Satria Bekasi 17132.
SOSRO merupakan
pelopor produk teh siap minum dalam kemasan yang pertama di Indonesia. Nama
SOSRO diambil dari nama keluarga pendirinya yakni SOSRODJOJO.
Tahun
1940, Keluarga Sosrodjojo memulai usahanya di sebuah kota kecil bernama Slawi
di Jawa Tengah. Pada saat memulai bisnisnya, produk yang dijual adalah teh
kering dengan merek Teh Cap Botol dimana daerah penyebarannya masih di
seputar wilayah Jawa Tengah.
Pendiri PT. SOSRO
Tahun 1953, Keluarga
Sosrodjojo mulai memperluas bisnisnya dengan merambah ke ibukota Jakarta
untuk memperkenalkan produk Teh Cap Botol yang sudah sangat terkenal di
daerah Jawa Tengah.Perjalanan memperkenalkan produk Teh Cap Botol ini
dimulai dengan melakukan strategi CICIP RASA (product sampling) ke beberapa
pasar di kota Jakarta.
Awalnya, datang ke pasar-pasar
untuk memperkenalkan Teh Cap Botol dengan cara memasak dan menyeduh teh langsung
di tempat. Setelah seduhan tersebut siap, teh tersebut dibagikan kepada
orang-orang yang ada di pasar. Tetapi cara ini kurang berhasil karena teh
yang telah diseduh terlalu panas dan proses penyajiannya terlampau lama
sehingga pengunjung di pasar yang ingin mencicipinya tidak sabar menunggu.
Cara kedua, teh tidak lagi diseduh
langsung di pasar, tetapi dimasukkan kedalam panci-panci besar untuk
selanjutnya dibawa ke pasar dengan menggunakan mobil bak terbuka. Lagi-lagi
cara ini kurang berhasil karena teh yang dibawa, sebagian besar tumpah dalam
perjalanan dari kantor ke pasar. Hal ini disebabkan pada saat tersebut
jalanan di kota Jakarta masih berlubang dan belum sebagus sekarang.
Akhirnya muncul ide untuk membawa
teh yang telah diseduh di kantor, dikemas kedalam botol yang sudah
dibersihkan. Ternyata cara ini cukup menarik minat pengunjung karena selain
praktis juga bisa langsung dikonsumsi tanpa perlu menunggu tehnya dimasak
seperti cara sebelumnya. Pada tahun 1969 muncul gagasan untuk menjual teh
siap minum (ready to drink tea) dalam kemasan botol, dan pada tahun 1974
didirikan PT SINAR SOSRO yang merupakan pabrik teh siap minum dalam kemasan botol pertama di Indonesia dan di
dunia.
|
Bisnis SOSRO sampai
dengan saat ini sudah dijalankan oleh tiga Generasi SOSRODJOJO yakni :
|
F Generasi Pertama (Pendiri Grup Sosro) :
v Bapak
Sosrodjojo (Alm.)
F Generasi Kedua
v Bapak
Soemarsono Sosrodjojo (Alm.)
v Bapak
Soegiharto Sosrodjojo
v Bapak
Soetjipto Sosrodjojo
v Bapak
Surjanto Sosrodjojo
Sejak awal tahun 1990, bisnis ini
telah mulai dikelola oleh cucu Bapak Sosrodjojo atau dapat juga disebut
dengan Generasi Ketiga
Pengembangan bisnis minuman teh
selanjutnya dilakukan oleh dua perusahaan :
PT. SINAR SOSRO, perusahan yang memproduksi Teh Siap
Minum Dalam Kemasan. Produk-produknya adalah Tehbotol Sosro, Fruit Tea Sosro,
Joy Tea Green Sosro, TEBS, Happy Jus, dan Air Minum Prim-A
PT. GUNUNG SLAMAT, perusahaan yang
memproduksi Teh Kering Siap Saji. Produk-produknya adalah Teh Celup Sosro,
Teh Cap Botol, Teh Poci, Teh Terompet, Teh Sadel, Teh Sepatu dan Teh Berko, PT.
GUNUNG SLAMAT mendapatkan penghargaan sebagai Top Brand Award 2008 untuk
kategori Teh Celup.
MODEL
BOTOL TEH BOTOL SOSRO
Model botol untuk kemasan Tehbotol Sosro mengalami
tiga kali perubahan yakni :
1.
Botol Versi I
Dikeluarkan pada tahun 1970 dengan merek TEHCAP BOTOL SOFT DRINK SOSRODJOJO
2.
Botol Versi II
Dikeluarkan pada tahun 1972 dengan merek TEH CAP BOTOL (dengan penulisan
”CAP” lebih kecil, sehingga orang lebih membaca TEH BOTOL), selain itu
Penulisan Soft Drink dihilangkan, dan tulisan TEH BOTOL diganti dengan warna
merah putih yang menggambarkan produk asli Indonesia. Penulisan Sosrodjojo
juga disingkat menjadi SOSRO dalam logo bulat merah.
3.
Botol Versi III
Pada tahun 1974, terjadi perubahan design botol yang ke-III. Design botolnya
tidak seperti botol versi I & II. Dengan bentuk botol yang baru dan perubahan
pada penulisan merk TEHBOTOL SOSRO pada kemasannya. Design botol ke-III ini
diperkenalkan seiring dengan didirikannya pabrik PT. SINAR SOSRO yang pertama
di daerah Cakung, Jakarta.
|
PRODUK-PRODUK SOSRO
Teh botol sosro menggunakan bahan baku : air, gula
industri dan teh hijau yang dicampur dengan bunga melati dan bunga gambir
(dikenal dengan teh wangi).
Fruit tea menggunakan bahan baku yakni : air, gula
industri, teh hitam, dan konsentrat sari buah asli. Joy green menggunakan
bahn baku air, gula industri dan teh hijau.
1)
TEH BOTOL SOSRO
Salah satu produk unggulan PT. SINAR SOSRO
adalah Tehbotol Sosro kemasan botol beling atau sering disebut RGB
(Returnable Glass Bottle). Tehbotol Sosro kemasan botol beling merupakan
produk teh siap minum yang pertama
di Indonesia dan di Dunia yang sudah diluncurkan sejak Tahun 1974.
Untuk memenuhi kebutuhan pecintanya dimanapun berada, Tehbotol Sosro dengan
inovasinya sampai dengan tahun 2008 ini telah memiliki banyak pilihan
kemasan produk yaitu :
·
Kemasan botol beling (Returnable Glass Bottle)
dengan volume 220ml
·
Kemasan kotak (Tetra Pak) dengan volume 1liter,
250ml, 200ml
·
Kemasan pouch dengan volume 150ml
Inovasi
terbaru dari produk Tehbotol Sosro adalah Tehbotol Sosro Less Sugar yang
telah diluncurkan pada tanggal 20 Agustus 2008. Produk ini tersedia dalam
kemasan PET volume 500ml.
2)
FRUIT
TEA SOSRO
Dengan
bertujuan untuk pengembangan produk, maka PT. SINAR SOSRO pada Tahun 1997
mengeluarkan produk minuman teh berbasis buah-buahan yaitu Fruit Tea Sosro dengan
target segmen REMAJA.
Produk ini cukup sukses dipasar sehingga pada tahun 2004 memperoleh
Indonesia Best Brand Award sebagai Most Potential Brand In Non-Carbonated
Drink Category.
3) SOSRO
JOY GREEN TEA
Sosro Joy Green Tea adalah produk terbaru dari PT. SINAR SOSRO yang
diluncurkan pada tanggal 26 Oktober 2007. Salah satu bahan dasar produk ini
adalah Teh Hijau atau Green Tea, dimana Teh Hijau juga mengandung
Antioksidan yang berguna untuk kesehatan.
Saat ini Sosro Joy Green Tea hadir dalam kemasan yaitu :
»
Joy Green Tea kemasan botol beling (Returnable
Glass Bottle) dengan volume 234ml.
»
Joy Green Tea kemasan PET 300 ml rasa Jasmine dan
jasmine less sugar.
»
Joy Green Tea kemasan PET 500 ml Rasa Jasmine,
Honey Lemon dan Jasmine less sugar.
4) TEH
CELUP SOSRO
Teh Celup Sosro merupakan produk teh siap saji yang dihasilkan oleh PT.
GUNUNG SLAMAT (sister company dari PT. Sinar Sosro) dengan varian produknya
antara lain adalah:
a.
Teh Celup Sosro isi 5, 10, 15, 30, 50 dan 100
sachet
b.
Teh Celup Sosro kemasan Batik isi 25 sachet dengan
pilihan Teh Hitam (Black Tea), Teh Hijau (Green Tea), dan Teh Melati
(Jasmine Tea)
5) HAPPY
JUS
Untuk kategori minuman Jus, PT. SINAR SOSRO menghadirkan produk HAPPY JUS
yang launching pada awal tahun 2005. Produk ini lebih banyak diminati oleh
anak-anak.
Saat ini Happy Jus hadir dalam
kemasan yaitu :
Happy
Jus dalam kemasan genggam ( Tetra Pack ) volume 200ml dengan varian rasa:
Apel,
Cherry-B, Apel berry, Jeruk, dan Anggur.
Happy
Jus kemasan PET 300 ml dengan varian rasa Apel berry dan Anggur.
6)
COUNTRY CHOICE
PT.SINAR
SOSRO juga menghadirkan produk COUNTRY CHOICE dalam kategori jus pada akhir
tahun 2008.COUNTRY CHOICE merupakan real juice kaya manfaat untuk kecukupan
gizi dan nutrisi setiap hari dengan cara praktis dan hemat. Dan dengan varian Rasa :
Ø Favorit
Flavor
Guava :
High Antioksidan, Orange : High vit C & Calcium, Apple : High Fiber, Apple
pulp: High folat, Mango : High Vit A,C,E
Ø Gold
Fruit
Goji berry : Rich Antioxidant (Jus Goji pertama di
Indonesia )
7) TEBS
|
TEBS Adalah kategori Minuman Teh berkarbonasi
yang Launching pada bulan November tahun 2004 dengan kemasan botol beling
(Returnable Glass Bottle) dalam volume 230 ml yang kemudian disusul
dengan kemasan kaleng (Can) dengan volume 318 ml. PT.
SINAR SOSRO telah mendapatkan penghargaan The Best Client dari JC&K
Advertising sebagai hasil kerjasamanya yang telah terjalin dengan baik
dengan pihak agency.
8)
STEE
Pada
tahun 90-an, untuk memenuhi kebutuhan konsumen terhadap produk teh dengan
harga lebih terjangkau dan volume yang lebih banyak, maka PT. SINAR SOSRO
meluncurkan produk teh dalam kemasan botol beling (Returnable Glass
Bottle) dengan merk S-TEE bervolume 318 ml.
9)
Air
Minum PRIM-A
Pada
tahun 90-an, PT. SINAR SOSRO juga memproduksi air minum dalam kemasan.
Merknya pada saat pertama kali dikeluarkan adalah Air SOSRO. Pada Tahun
1999, Air SOSRO berganti nama dengan Prim-A.
Air minum Prim-A hadir dalam kemasan cup 240ml, botol plastik 330ml,
600ml dan 1.5 liter, dan dalam kemasan galon.
Dan
hingga sekarang sejak tahun 2011 PT. Sinar Sosro tidak hanya menghasilkan
produk minuman kemasan saja, namun melebarkan sayap ke bidang produksi
makanan.
|
|
PENUTUPAN
Demikian
yang dapat Saya paparkan mengenai materi yang menjadi pokok bahasan dalam
makalah ini, Dari makalah saya di atas dapat di simpulkan bahwa kita perlu
menghargai dan menggunakan produk-produk asli Indonesia untuk meningkatkan
kwalitas produk alam negri. Tentunya masih banyak kekurangan dan kelemahanya,
karena terbatasnya pengetahuan dan kurangnya tujukan atau referensi yang ada
hubunganya dengan judul makalah ini.
Penulis
banyak berharap para pembaca sudi memberikan kritik dan saran yang membangun
kepada penulis demi sempurnanya makalah ini.
Semoga
makalah ini berguna bagi penulis dan para pembacanya. Dan berkenan di hati
para pembaca.
DAFTAR PUSTAKA
|
